Se ha preguntado, ¿Qué es una Guerras de ofertas? ¿Qué debe hacer? ¿Qué no debe hacer? ¿Cuándo retirarse? etc. Estas y otras preguntas más comunes, hemos recopilado a fin de mostrarle cómo debe desempeñarse si desea ganar una oferta.
Una Guerra de Ofertas, ocurre cuando los compradores de propiedades se pelean por una casa o un edificio. Una guerra de ofertas comienza cuando se hacen múltiples ofertas después de que la propiedad ha sido enlistada en el Mercado. El vendedor también comienza una guerra de ofertas si decide dejar que otros compradores hagan una oferta mucho mejor. A continuación tenemos 8 de las preguntas más comunes que nos han hecho nuestros clientes, a fin de darle una guía a usted de cómo funciona una Guerra de Ofertas y cómo ganarla.
1. ¿Por qué las guerras de ofertas siguen siendo comunes hoy en día? Por favor, explique ¿Cuántos mercados siguen siendo mercados de vendedores fuertes? que conducen a la competencia y a las guerras de ofertas.
Las guerras de ofertas siguen siendo comunes hoy en día porque no hay suficientes vendedores en el mercado. En pocas palabras, no hay suficientes propietarios dispuestos a vender sus edificios o casas. Además, la pandemia de COVID-19 también agravó la situación, porque más compradores están ansiosos por conseguir mejores ofertas, pero el único problema es que no tienen muchas opciones en este momento.
Un mercado de compradores fuerte también lleva a guerras de ofertas debido a la baja oferta de propiedades disponibles para la venta. Los compradores también decidirán aprovechar la oportunidad de obtener el mejor trato debido a las bajas tasas de interés en el mercado de un vendedor. El reciente desarrollo también causó que algunos propietarios retiraran sus casas del mercado. Eso hace que la oferta sea aún más baja. Las guerras de ofertas con frecuencia ocurren por las situaciones mencionadas anteriormente.
2. Por favor, proporcione consejos detallados sobre cómo un comprador decidido puede guiarse y ganar una guerra de ofertas. ¿Qué puede o debe hacer?
Hay diferentes maneras de ganar una guerra de ofertas. Dependiendo de la situación.
Conocer al vendedor ayuda. Si el comprador es consciente de lo que el vendedor espera de las ofertas, no tendrá problemas para cumplir algunas expectativas. Aún así, hacer una oferta razonable desde el principio es una de las mejores maneras de cambiar el rumbo de la batalla.
Como la mayoría de las subastas, ganar una guerra de ofertas significa que el comprador necesita dinero. No sólo eso, sino que también necesita mostrar pruebas del financiamiento. Cuanto más alta sea la oferta, más probable es que gane. Sin embargo, tener la oferta más alta no siempre garantiza que ganarán, porque dependiendo del vendedor, el mejor postor podría no ganar la competencia.
Una vez que el comprador le muestra al vendedor que puede comprar la propiedad, entonces necesitará asegurarle la oferta demostrando que puede pagar en efectivo; esa es una de las mejores maneras de ganar una guerra de ofertas. Incluso no importa si alguien hizo una oferta más alta, sino que, el ganador será él que pueda pagar en efectivo inmediatamente.
Un comprador también debe mostrar seguridad al vendedor. Los compradores deben ser capaces de mantener a los vendedores interesados en ellos. Es natural que los vendedores de propiedades quieran estar seguros de las ofertas que reciben.
Tener un toque personal es también una buena manera de ganar una guerra de ofertas. Los vendedores pueden ser sentimentales cuando se trata de vender una propiedad. Entonces, tener una reunión sincera con los vendedores ayudará al comprador a saber como hacer una oferta correcta. Por lo general, un agente se encargará de las negociaciones. Sin embargo, los compradores tendrán mejores oportunidades de ganar, siempre y cuando se esfuercen en hacer una consulta personal al vendedor.
3. Por favor, explique cómo funciona normalmente una guerra de ofertas, de principio a fin, y lo que los compradores deben esperar durante este proceso.
Las guerras de ofertas suceden cuando hay una baja oferta de propiedades disponibles en el mercado. Los compradores siempre quieren las mejores ofertas y es frustrante para ellos el tener muy pocas propiedades para elegir. El mercado de un vendedor también aumenta la posibilidad de que se produzcan guerras de ofertas.
Debe tener en cuenta que las guerras de ofertas y las ofertas múltiples son diferentes. Múltiples ofertas son sólo eso; diferentes compradores que hicieron ofertas por la propiedad que desean comprar. Pero, la guerra comienza cuando el vendedor recibe todas las ofertas y decide dejar que los posibles compradores hagan una segunda oferta y que sea más alta. Las guerras de ofertas también tienen una cláusula de escalada. Eso determina la cantidad máxima que un comprador puede ofrecer por oferta.
Como en la mayoría de las subastas, la propiedad le va a pertenecer al que hizo la oferta más alta. Pero como se dijo antes, algunos vendedores no toman la oferta más alta dependiendo de ciertos factores. Aún así, la mayoría de las guerras de ofertas terminan una vez que un comprador decide pagar el precio máximo establecido por el dueño de la propiedad.
4. En general, ¿Que cantidad, por encima del precio de venta (en porcentaje o en dólares), deben esperar pagar los compradores, en caso de que quieran ganar una guerra de ofertas?
Ganar una guerra de ofertas es un proceso sencillo. Tener más fondos significa que un comprador puede aumentar sus posibilidades de ganar. Además, el vendedor tiene que establecer un precio máximo para la negociación. Esto es para evitar la explotación de arrastrar el proceso de apuestas durante demasiado tiempo. También es una garantía común que se usa en la mayoría de las subastas.
Los compradores también deben comprobar los términos de la escalada. Después de todo, esto determinará cuánto puede ofrecer un comprador por encima de las ofertas anteriores. Para dar un ejemplo, digamos que Alan decidió vender su casa a un precio máximo de $ 400,000. Luego establece la oferta inicial en $ 350,000 dólares.
La cláusula de escalada dicta que los oferentes pueden ofrecer un máximo de $ 10,000 dólares por oferta. El comprador A hizo una oferta de $ 390,000 dólares. Sin embargo, el comprador Z decidió pagar el máximo que es de $ 400,000. En este caso, el comprador Z ganó la guerra de ofertas.
5. ¿Cuándo no vale la pena participar en una guerra de ofertas? Por favor, proporcione un escenario detallado.
Las guerras de ofertas pueden ser complicadas incluso si no hay ciencia cuando se trata de ganar. Es posible retirarse de una guerra de ofertas, pero sería mejor no participar en algunas situaciones. Por supuesto, sólo los compradores saben si consideran que la guerra de ofertas vale la pena o no. Cada guerra de ofertas tiene sus propios pros y sus contras.
El comprador tiene que basar su decisión en factores específicos. Por ejemplo, si un comprador encuentra la casa de sus sueños, es probable que compita por ella. ¿Pero qué pasa si sólo tienen lo suficiente para el precio máximo de la propiedad? Se dan cuenta de que tendrán que gastar más dinero debido a las renovaciones.
Además, ese tipo de problema no será suficiente para evitar que alguien consiga la casa de sus sueños. Por ejemplo, en una situación en la que tienen otras opciones, el comprador querrá evitar una guerra de ofertas; ya que, no vale la pena perder el tiempo en una casa, cuando pueden buscar una mejor oferta.
6. ¿Qué deben considerar cuidadosamente los compradores, antes de entrar en una guerra de ofertas o de aumentar sus apuestas? ¿Qué señales deben alertarles de que es hora de retirarse?
Al igual que en la mayoría de las batallas, venir preparado para una guerra de ofertas es fundamental. Entrar en una guerra de ofertas significa que los compradores ya deben tener acceso a los fondos que necesitan para pagar la casa. La financiación es la única arma para ganar la guerra de ofertas.
Se reduce a quien tenga más poder de ataque. Revisar los términos de la guerra de ofertas es importante. Tener un agente confiable también facilita que un comprador reclame la victoria. Sólo estando preparado, un comprador puede reducir la competencia. Por supuesto, cada comprador tiene su evaluación de la propiedad que está tratando de obtener.
Si sienten que la guerra de ofertas ya está en una fase ridícula, la mayoría de los compradores lo dejarán pasar y se van a retirar. En la guerra, la retirada es también una estrategia. No es diferente para las guerras de ofertas. Además, ganar la guerra no es el objetivo. Los compradores quieren una propiedad que puedan usar y no solo la gloria de haber conseguido una casa.
7. En general, ¿Cómo se puede evitar una guerra de ofertas? Por favor, proporcione sugerencias detalladas aquí.
Evitar una guerra de ofertas puede ser difícil, especialmente si hay un mercado de vendedores. Ciertos factores deben ser considerados a detalle para evitar que se produzca una guerra de ofertas.
Una de las mejores maneras de evitar una guerra de ofertas es ser despiadado. Significa que un comprador debe hacer una buena oferta desde el principio. Por supuesto, depende del vendedor si toma la oferta o no. En este caso, dar una buena impresión al vendedor es la clave. además, los compradores pueden negociar con los vendedores para evitar la competencia.
Si un comprador quiere evitar una guerra de ofertas, debe elegir las opciones correctas. Por ejemplo, una propiedad puede tener una guerra de ofertas si su oferta inicial es baja, especialmente si la propiedad tiene las instalaciones esenciales.
Mientras que una decena de compradores compiten por el que tiene una oferta inicial baja, sería una elección acertada encontrar una opción similar. Incluso si el precio es un poco más alto que la opción anterior, es una buena estrategia para evitar una guerra de ofertas en primer lugar.
Otra forma de evitar una guerra de ofertas es hacer una oferta tentadora. Los vendedores quieren vender su propiedad a un buen costo. Un comprador ansioso puede hacer una oferta tentadora. Es el método de enviar ofertas al vendedor antes de que empiece a aceptar una oferta de otros compradores.
Por ejemplo, el vendedor A puso su propiedad en venta el viernes. Le dijeron a su Agente / Realtor, que empezara a aceptar ofertas el próximo miércoles. Un comprador que quiere evitar una guerra de ofertas puede hacer una oferta con una condición.
Digamos que el comprador Z hizo una buena oferta al vendedor A. El truco es que la oferta del comprador Z sólo es válida hasta el lunes. El vendedor A puede perder la oportunidad de que su propiedad sea tomada a un buen precio. Sin embargo, los vendedores no están obligados a aceptar ofertas abusivas. Depende de los vendedores si deciden recibir una oferta intimidatoria o no.
8. ¿Alguna otra idea, consejo o sugerencia sobre este tema? (¿Cómo son las guerras de ofertas arriesgadas?)
Cuando se trata de guerras de ofertas, la mayoría de las personas piensa, que siempre es ventajoso para los vendedores, pero lo cierto es que, los vendedores de propiedades también sufren las consecuencias de las guerras de ofertas de vez en cuando. Ya que, se puede terminar el proceso de forma fructífera o como un desastre.
Dado que, las guerras de ofertas también son consideradas injustas por muchos compradores, especialmente por aquellos que hicieron un gran esfuerzo para hacer una buena oferta. También está el hecho de que las negociaciones de las guerras de ofertas pueden ser demasiado agresivas para la mayoría de los compradores, porque los resultados de una guerra de ofertas no siempre son satisfactorios.
Si las cosas no van bien, una guerra de ofertas puede resultar en una gran pérdida de tiempo y esfuerzo. Por otra parte, puede que el vendedor también tenga que bajar el precio de su propiedad.